Контент-план — это не календарь с датами, а набор рубрик, каждая из которых закрывает свою задачу: привести новых, объяснить продукт, снять возражение, довести до заявки. Без этой логики план превращается в список «что бы выложить в понедельник».
Из чего состоит рабочий план
Первый слой — охватный контент: короткие ролики на понятную широкой аудитории тему. Второй — объясняющий: как устроен продукт, из чего складывается цена, чем вы отличаетесь. Третий — доказательства: отзывы, кейсы, процесс работы. Четвёртый — прямые предложения.
Пропорция зависит от задачи. Новому аккаунту нужно больше охватного, зрелому — больше доказательств и предложений. Если оставить только продающие посты, охват падает и продавать становится некому.
Планируйте съёмки, а не посты
Основная причина срыва контент-плана — не лень, а логистика: под каждый пост нужен материал. Поэтому мы планируем не публикации по дням, а съёмочные дни: за один выход снимается материал на несколько недель по всем рубрикам сразу.
Такой подход снимает зависимость от вдохновения и от занятости эксперта. Для MSC мы сняли 27 роликов с экспертом — это заранее спланированный поток, а не 27 отдельных договорённостей.
Как понять, что план работает
Смотрите не на отдельные посты, а на рубрики: какая приносит обращения, какая — охват, какая не даёт ничего. Через месяц-два становится видно, что работает именно у вас, и план перестраивается под факты.
Мы пересобираем рубрики каждый месяц по цифрам. Держать план неизменным полгода потому, что «так решили на старте» — самая частая причина, почему соцсети перестают приносить заявки.
Как это выглядело у клиентов
Частые вопросы
На какой срок составлять контент-план?+
На месяц. Более длинный горизонт не выдерживает изменений в бизнесе, более короткий не даёт спланировать съёмки.
Обязательно ли участие собственника или эксперта?+
В экспертных нишах — да, лицо сильно повышает доверие. В рознице можно обойтись продуктовым контентом.
Кто пишет тексты?+
Мы. От вас нужны фактура и согласование, чтобы в постах не появилось того, чего у вас нет.
Обсудим вашу задачу
Оставьте телефон или мессенджер — вернёмся в течение рабочего дня и посчитаем, во сколько обойдётся заявка в вашей нише.
Подробно об услуге «SMM»