Как считается цена заявки в таргете

Цена заявки (CPL) — это рекламный бюджет, делённый на количество заявок. Простая формула, за которой стоят четыре переменные: продукт, аудитория, креатив и формат сбора заявки.

Формат сбора меняет цену кратно. На проекте MSC заявка через лид-форму стоила $2.25, а через переписку в директе — $27. Это один и тот же продукт, один и тот же таргетолог и одна и та же неделя.

Продукт внутри одной ниши тоже даёт разброс. У того же MSC средний CPL — $2.69, а по анализатору EDAN AX3 через lookalike — $0.67. Мы называем такие позиции продуктами-локомотивами и качаем бюджет в них.

Ширина аудитории — третья переменная. На приложениях широкие аудитории у нас давали установку по $0.75 против $4.02 на узких. Алгоритму Meta нужна свобода, если у вас есть событие конверсии и достаточно данных.

Что с этим делать: не сравнивайте свой CPL с чужим по нише. Сравнивайте свои связки между собой, отключайте слабые и масштабируйте те, что дают заявку дешевле вашей окупаемости.