Коммерческое предложение по SMM — это документ, где агентство описывает, что именно сделает за деньги клиента: контент, публикации, рекламу и отчётность. Хорошее предложение отвечает не только на вопрос «сколько стоит», но и на вопрос «за счёт чего появятся результаты», и фиксирует объём работ письменно. Ниже разбираем, из чего должно состоять такое предложение и на что обратить внимание перед подписанием.
Зачем вообще нужно коммерческое предложение
Устная договорённость «будем вести соцсети» оставляет слишком много неясностей: сколько публикаций, кто снимает, кто отвечает в директе. Письменное предложение фиксирует объём работ и убирает разночтения ещё до старта.
Оно же становится основанием для договора: если в КП прописан объём и цена, спор о том, что входило в услугу, решается по документу, а не по памяти сторон.
Для бизнеса это ещё и способ сравнить разных подрядчиков между собой — но только если предложения составлены сопоставимо, с одинаковым уровнем детализации, а не просто с общей суммой без расшифровки.
Что должно быть в предложении по SMM
Базовый состав: описание услуги (ведение, реклама или связка), перечень площадок, объём контента в месяц, порядок съёмок, состав отчётности и цена. Без этих пунктов документ превращается в рекламный текст, а не в рабочий план.
Хорошее КП также описывает первый месяц отдельно — обычно он включает распаковку продукта, разработку стратегии и подготовку контент-плана, и по объёму работ отличается от последующих месяцев.
Полезно, когда в документе указан состав команды: кто снимает, кто монтирует, кто отвечает за переписку. Это снижает риск, что проект после подписания передадут менее опытному исполнителю.
На какие формулировки стоит обратить внимание
Настораживают конкретные цифры результата в самом предложении: гарантированное число подписчиков, лидов по фиксированной цене, топ позиций за короткий срок. До запуска рекламы и первых тестов такие цифры никто не может знать заранее.
Хороший признак — прозрачная разбивка цены: отдельно работа команды, отдельно рекламный бюджет. Если в документе бюджет спрятан внутри общей суммы, сложно понять, сколько реально уходит на охват, а сколько — на услуги агентства.
Стоит также обратить внимание на срок действия предложения и условия его пересмотра: цены и объём работ иногда меняются, если задача бизнеса на переговорах уточняется.
Как формируется цена в предложении
В Jar Agency SMM стоит от $500 в месяц — это стоимость работы команды: стратегия, съёмка, контент, ведение и отчётность. Цена меняется от количества площадок, языков контента и объёма съёмочных дней.
Рекламный бюджет в коммерческом предложении указывается отдельной строкой и оплачивается клиентом напрямую рекламному кабинету, чтобы деньги на охват были прозрачны и не смешивались с оплатой услуг.
Если параллельно нужен видеопродакшн отдельным пакетом или разработка сайта, эти услуги в предложение включают отдельными строками со своей ценой — от $500 за пакет роликов и по проекту для сайта.
Чем предложение для Instagram отличается от общего SMM-предложения
Запрос «коммерческое предложение SMM Instagram» обычно означает узкую задачу: ведение и продвижение только одной площадки. В этом случае из документа убирается часть про Telegram, но структура остаётся той же — объём, площадки, отчётность, цена.
Если бизнес позже добавляет Telegram, предложение пересобирается: меняется объём съёмок и контент-плана, а не просто добавляется строка в старый документ.
Отдельно стоит уточнить, входит ли в предложение только органическое ведение или сразу связка с таргетированной рекламой — это две разные по объёму задачи с разной ценой.
Частые ошибки при выборе по коммерческому предложению
Выбирать по самой низкой цене без разбора состава услуги — частая ошибка: за одинаковой суммой могут скрываться разный объём съёмок и разное число публикаций.
Вторая ошибка — не спрашивать про доступы к аккаунту и рекламному кабинету после завершения сотрудничества. Это должно быть прописано заранее, а не выясняться в момент расставания с подрядчиком.
Третья ошибка — подписывать предложение без разговора с командой, которая будет вести проект. Продавец и исполнитель — иногда разные люди, и стоит убедиться, что описанный в документе процесс совпадает с реальным.
Как готовит предложение Jar Agency
Перед тем как выслать коммерческое предложение, мы разбираем продукт, аудиторию и цель бизнеса — предложение собирается под конкретную задачу, а не рассылается по шаблону.
Мы digital-агентство полного цикла из Ташкента, работали с разными сегментами: приложением LoadMe, B2B-компанией MSC, аудиторскими услугами Leader Audit, логистикой Yoldosh. В предложении фиксируем объём работ, состав команды и порядок отчётности.
После согласования предложение становится основой договора: те же формулировки об объёме и цене переходят в документ, который подписывают обе стороны.
Как это выглядело у клиентов
Частые вопросы
Что обязательно должно быть в коммерческом предложении по SMM?+
Описание услуги, перечень площадок, объём контента, порядок съёмок, состав отчётности и цена с разбивкой на работу команды и рекламный бюджет. Без этих пунктов сложно понять, за что именно платит бизнес.
Можно ли получить коммерческое предложение по SMM для Instagram отдельно?+
Да, предложение можно составить под одну площадку. Структура документа остаётся той же — объём работ, отчётность и цена, но без блока, касающегося других сетей.
Сколько стоит SMM по коммерческому предложению Jar Agency?+
От $500 в месяц за работу команды: стратегию, контент, съёмку и ведение. Рекламный бюджет указывается отдельной строкой. Точная сумма зависит от объёма и количества площадок и обсуждается после разбора задачи.
Почему в предложении нет конкретных цифр по лидам?+
Стоимость обращения становится понятна только после запуска рекламы и первых тестов. Указывать точные цифры результата заранее — значит обещать то, что ещё не проверено на конкретном продукте и аудитории.
Обсудим вашу задачу
Оставьте телефон или мессенджер — вернёмся в течение рабочего дня и посчитаем, во сколько обойдётся заявка в вашей нише.
Подробно об услуге «SMM»