В B2B презентация и каталог часто работают вместо второго и третьего звонка: клиент открывает документ и находит ответы сам. Поэтому важен не только дизайн, но и структура — в каком порядке идут смыслы.
Структура важнее украшений
Рабочая презентация начинается с задачи клиента, а не со слайда «о компании» на двадцать лет истории. Дальше — решение, доказательства, условия, следующий шаг. Красивые слайды с неправильным порядком смыслов не продают.
Каталог продукции строится вокруг того, как клиент выбирает: по типу задачи, по параметрам, по бюджету. Если структура повторяет внутреннюю логику склада, а не логику покупателя, документом не пользуются.
Печать и экран — разные файлы
Для печати нужны свои требования: цветовая модель, вылеты, разрешение изображений, шрифты в кривых. Экранная версия делается легче по весу, с кликабельным содержанием и ссылками. Один универсальный файл всегда хуже обоих.
Мы отдаём оба варианта и, если нужно, помогаем с подготовкой макета в типографию — на этом этапе чаще всего и всплывают проблемы с исходниками.
Шаблон, которым сможет пользоваться команда
Отдельная ценность — шаблон в фирменном стиле, в который менеджеры сами подставляют данные под конкретного клиента. Иначе каждое коммерческое предложение собирается заново и выглядит по-разному.
Для MSC мы сделали каталог оборудования с рендерами продукции: он ушёл в работу отдела продаж и снял часть повторяющихся вопросов ещё до встречи.
Как это выглядело у клиентов
Частые вопросы
Вы пишете тексты для презентации?+
Да, копирайтинг входит в работу. От вас нужны факты: условия, характеристики, цены.
В каком формате отдаёте?+
PDF для отправки и печати плюс редактируемый шаблон, чтобы команда могла менять данные сама.
Сколько слайдов нужно?+
Обычно чем короче, тем лучше. Всё, что не влияет на решение, выносим в приложение.
Обсудим вашу задачу
Оставьте телефон или мессенджер — вернёмся в течение рабочего дня и посчитаем, во сколько обойдётся заявка в вашей нише.
Подробно об услуге «Дизайн и брендинг»