Создание маркетинговой стратегии начинается не с идей, а с аудита: что уже делает компания, что сработало, а что просто расходовало бюджет. Только после этого имеет смысл выбирать инструменты и направление на ближайшие месяцы — рассказываем, как устроен этот процесс.
Аудит маркетинговой стратегии перед созданием новой
Если у компании уже была маркетинговая активность — реклама, соцсети, сайт — прежде чем создавать новую стратегию, стоит провести аудит того, что уже сделано: какие каналы использовались, какой был результат, что стоило дороже ожидаемого.
Аудит маркетинговой стратегии показывает не только слабые места, но и то, что уже работает и не стоит менять просто ради обновления — иногда проблема не в стратегии, а в том, что её не довели до конца.
Без этого шага новая стратегия рискует повторить те же ошибки под новой обёрткой.
Аудит также помогает понять реальную стоимость привлечения клиента по разным каналам за прошедший период — это отправная точка для планирования бюджета новой стратегии, а не абстрактная цифра из общих рыночных отчётов.
Выбор маркетинговой стратегии: от чего отталкиваться
Выбор направления зависит от типа бизнеса, аудитории и того, какой ресурс есть у команды на реализацию — амбициозный план без ресурсов на исполнение остаётся на бумаге.
Для одних компаний приоритет — быстрый поток заявок через рекламу, для других — устойчивый органический трафик через SEO, для третьих — работа с узнаваемостью бренда через контент в соцсетях.
Мы не предлагаем «базовые маркетинговые стратегии» как готовый шаблон — направление собирается под конкретную ситуацию бизнеса, даже если инструменты в итоге похожи на инструменты других проектов.
Инструменты маркетинговой стратегии
В инструментарий входят: таргетированная реклама с точной настройкой пикселя и CAPI, ведение соцсетей и мессенджеров, видеопродакшн для рекламных и органических материалов, SEO-продвижение сайта.
Каждый инструмент решает свою задачу: реклама даёт быстрый приток трафика и заявок, SMM удерживает и прогревает аудиторию, видео закрывает потребность в свежем креативе, SEO строит долгосрочный органический канал.
Стратегия определяет, какие из этих инструментов приоритетны сейчас, а какие подключаются позже — не обязательно запускать всё одновременно с первого месяца.
Готовая маркетинговая стратегия: как она выглядит
Итоговый документ включает описание аудитории и её сегментов, приоритетные каналы с обоснованием выбора, распределение бюджета, план действий на ближайший период и метрики для оценки результата.
Мы избегаем формулировок вроде «повысить узнаваемость бренда» без конкретики — каждый пункт стратегии должен превращаться в задачу, которую можно поставить исполнителю и проверить, выполнена она или нет.
Готовая стратегия — это рабочий документ, который команда открывает регулярно, а не архивирует сразу после презентации.
Маркетинговая коммуникационная стратегия: язык и тон
Отдельная часть стратегии — как бренд говорит с аудиторией: на каком языке, каким тоном, через какие форматы. Для рынка Узбекистана это означает выбор между русским и узбекским языком под конкретную аудиторию, а часто и работу на обоих.
Коммуникационная стратегия также определяет, что можно обещать аудитории, а что нет — мы не закладываем в план формулировки про конкретные цифры результата или позиции в поиске до старта работ, потому что до реального теста такие обещания не подтверждаются ничем, кроме слов.
Тон коммуникации должен быть последовательным во всех каналах — в рекламе, в постах, в ответах на сообщения, — иначе аудитория ощущает разрыв между тем, что бренд обещает, и тем, как он общается на деле.
Сколько стоит создание стратегии
Цена зависит от того, нужен ли полный аудит текущего маркетинга, сколько каналов нужно проработать и насколько сложна структура аудитории у конкретного бизнеса.
Для компании, которая создаёт стратегию с чистого листа, объём работы обычно меньше, чем для компании, где сначала нужно разобрать и переосмыслить уже накопленный опыт в маркетинге.
Точную стоимость называем после брифа — с описанием текущей ситуации и задач на ближайший период.
Как мы создаём стратегию для клиента
Создание маркетинговой стратегии с аудитом текущей ситуации, выбором приоритетных каналов и инструментов и конкретным планом действий с метриками.
После создания стратегии можем взять на себя реализацию — таргетированная реклама, SMM, видеопродакшн, SEO, каждая услуга от 500 долларов, — либо передать план команде клиента.
Работаем с проектами разного масштаба и профиля, от локального сервиса до B2B-поставщика, и под каждый собираем стратегию с нуля, а не по единому шаблону.
Обсудить создание стратегии для конкретного бизнеса можно на коротком брифе — этого достаточно, чтобы понять объём работы и предложить план.
Как это выглядело у клиентов
Частые вопросы
С чего начинается создание маркетинговой стратегии?+
С аудита текущего маркетинга, если он уже велся: какие каналы использовались, какой был результат. Это позволяет не повторять прежние ошибки в новой стратегии.
Какие инструменты входят в маркетинговую стратегию?+
Таргетированная реклама, SMM в соцсетях и мессенджерах, видеопродакшн и SEO-продвижение сайта. Приоритет между ними определяется под задачи конкретного бизнеса.
Что входит в итоговый документ стратегии?+
Описание аудитории, приоритетные каналы с обоснованием, распределение бюджета, план действий на ближайший период и метрики для оценки результата.
Учитывается ли язык коммуникации в стратегии?+
Да, отдельно прорабатывается, на каком языке — русском, узбекском или обоих — вести коммуникацию с аудиторией, исходя из того, кто реально является клиентом бизнеса.
Сколько стоит создание маркетинговой стратегии?+
Цена зависит от объёма аудита и количества каналов, которые нужно проработать. Точную стоимость называем после брифа о текущей ситуации бизнеса.
Обсудим вашу задачу
Оставьте телефон или мессенджер — вернёмся в течение рабочего дня и посчитаем, во сколько обойдётся заявка в вашей нише.
Подробно об услуге «SEO-продвижение»